Dupa cum stiti, ne mai ramasese de povestit despre 2 dintre componentele mixului de marketing,referindu-ne bineinteles pentru exemplificare tot la scumpele noastre pitzipoance. Astazi vom vorbi despre distributie.
Pentru cine nu stia asta deja, distributia se refera la “traseul†pe care il parcurg produsele pe piata , pana ajung la consumatori. Vom discuta despre aspectele principale, care sunt: canalele de distributie, localizarea,transportul si tehnicile de vanzare. Mai exact, vei afla unde anume poti sa gasesti cel mai usor o pitzipoanca, cum ajunge ea acolo , cum pleaca de acolo si cum se face remarcata.
Haideti sa luam localizarea. Cel mai des le intalnesti in cluburile de fitze , preferabil Banbu, unde e musai sa te duci sa te tragi in poza la buda,pe canapele,la bar, la intrare, oriunde reusesti, pentru ca asta iti va folosi la partea urmatoare a mixului de marketing si anume promovarea. Dar sa ramanem pentru moment tot la localizare si sa mai mentionam ca daca esti o pitzipoanca dintre cele care se respecta, te vei duce numai in locurile unde poti intalni “fauna†cea mai de soi .Tocmai din acest motiv animal print-ul este un must have la o pitzipoanca : zebre, leoparditze , toate care mai de care, sa prinda in ghearele lor un magar, bou,porc, gibon, sau, in zilele cand oferta e mai slaba (si o sa tot fie de acum incolo de cand cu criza economica) ele se multumesc si cu un papagal.
Canalele de distributie , se impart in 2 categorii si se refera la cum ajunge pitzi in locurile acestea: fie singura sau cu prietenele ei piztipoance si ele,  acesta fiind canalul  de marketing direct, fie la invitatia vreunui mascul “inhatat†intr-una din zilelele de “vanatoare†precedente , caz in care avem de-a face cu canalul de marketing cu intermediari.
Transportul….ei bine aceasta este partea cea mai importanta a distributiei . Indiferent de faptul ca in viata ei de zi cu zi, merge numai cu autobuzul, troleul,tramvaiul si metroul( face economii) , la club ea va veni intotdeauna cu taxiul(realizeaza o investitie).Dar esentialul nu este cu ce vine, ci cu ce pleaca. Daca tu , gazela supermachiata si arsa la solar , reusesti sa pui mana pe una din speciile de masculi amintiti mai sus, primul lucru pe care il ai de facut este sa verifici cati cai are in herghelie si daca are clima bizonica sau nu (desi tu nu sti ce-i aia). Nu poti sa te afisezi asa cu orisicine. Daca zice ca are masina in service: lasa-l acum , si gaseste-ti altul. Daca masina lui valoreaza mai putin de 30j de mii de epuroi si e devreme inca, poti sa gasesti ceva mai bun. Ca sa intelegeti mai bine : un A4 e echivalent cu satisfacator, A6 e deja bine iar A8 foarte bine. Daca e Q7 e deja din categoria premium.
Tehnicile de vanzare sunt strans legate de tot ce am discutat pana acum. Adica daca tu pitzi veritabila de duci intr-un club de clasa inferioara, automat vei fi obligata sa te multumesti cu mai putin.Dar stati linistiti ca ele detin unele din cele mai bune tehnici de negociere.
Atat despre politica de distributie. Cu urmatoarea ocazie dezbatem promovarea, partea cea mai controversata .
apropo…proiectul cand il facem?
)
[...] ce am vorbit data trecuta despre politica de distributie,iata-ne ajunsi la ultima parte a mixului de marketing ,care este de altfel si cea mai [...]