Rivalitatea dintre cele doua companii, la nivel de promovare, a dat nastere la numeroase discutii. Clipul de mai jos spre exemplu nu a ajuns niciodata in Europa, unde este interzis sa folosesti in mod explicit numele unei alte marci atunci cand iti promovezi propriul produs. Asta si in conditiile in care nu denigrezi in nici un fel marca sau marcile concurente respective.

Iata apoi un alt print al celor de la Audi. Voua ce mesaj va transmite? Ca Audi este o marca mai de incredere pentru ca a detinut titlul de Masina Anului timp de 6 ani consecutiv? Sau ca BMW incepe sa se straduiasca mai mult, iar Audi pierde teren?

Si iata cel mai recent exemplu, tot din SUA, care a tot circulat pe internet.

Partea interesanta este ca, din cate se observa, cei care au initiat toate aceste 3 campanii sunt de fiecare data cei de la Audi. Oare se simt amenintati? De ce trebuie sa iti promovezi produsul raportandu-l la un alt concurent de pe piata ? De ce nu il promovezi doar pentru valoarea sa intrinseca?

Noi cei din afara, asteptam sa vedem care va fi urmatoarea “mutare” a celor doua companii. Pentru ca un astfel de “razboi” nu poate fi decat interesant de urmarit.

Sursa: foto1 si foto 2

Pe langa cei care platesc pentru dreptul de a-si afisa posterele pe usile toaletelor publice unde noi oricum incercam sa petrecem cat mai putin timp posibil, mai sunt si cei care folosesc metode intr-adevar neconventionale, cum ar fi scrisul cu markerul pe pereti si usi. Ca in exemplul* de mai jos:

Eva.ro vs Topsaloane.ro . Concurenta neloiala? Aparent da. Sau chiar da. Insa ce mesaj transmite fiecare? Tu cui ii/i-ai face trafic?

PS: ati observat bine. Nu e o greseala.Am dat link doar catre unul din site-uri.

* Poza facuta in Carrefour Feeria (Baneasa)

Ei bine eu azi îs fericită pentru că şi deoarece în sfârşit am eu în mânuţele mele o carte pe care o căutam de ani de zile. E vorba de Manon Lescaut măi dragă. Şi mă jur pe sufleţelul meu că-s tare happylică din acest motiv. Şi-am găsito pe okazii.ro la nemaipomenitul preţ de 2 RON şi parc-aş fi vrut să-l rog pe nenea ăla să mi-o dea mai scump, că doar merită, să nu o dea aşa pe degeaba, ca pe un obiect fără valoare. Cu ocazia aceasta îi mulţumesc şi lui Răzvan (El) că s-a dus în locul meu să-mi ia micuţa comoară.

Şi acum ca o adevarată studentă (fostă) la marketing ce mi-s îmi amintesc că de-asta ni se spunea nouă că si reducerile folosite pe o perioada prea lungă de timp pot avea un efect negativ asupra vânzărilor pentru că oamenii fie ajung să perceapă preţul redus ca fiind adevăratul preţ al produsului, considerându-l un preţ permanent, fie vor vedea în acea reducere de preţ o recunoştere din partea companiei a unei calităţi îndoielnice a produsului (altfel de ce să-l dea mai ieftin nu)?

Mă simt minunat când mi se oferă oportunităţi precum aceasta când pot să împărtăşesc din vastele mele cunoştinţe şi altora doritori să mă asculte. (Recitind această frază mi-am dat seama că narcisismul nu a murit încă).

Aceasta este acolo doar pentru o perioada scurta de timp, pana imi realizez eu lucrarea de licenta. Asadar daca vrei sa ma ajuti si esti reprezentant Avon intra AICI si completeaza chestionarul. Ma mai poti ajuta dand acest link http://www.surveypro.ro/Survey.aspx?id=ad7f9b48-06fd-428e-9dc0-293d843a2cba tuturor persoanelor care sunt reprezentanti Avon.

Va multumesc anticipat pentru ajutorul acordat!

Si stiti voi asadar ce prevad eu pentru mine in zilele care urmeaza? Ca o sa-mi doresc sa intru in politica! Ei bine recunosc ca pentru a ajunge la aceasta concluzie nu e nevoie sa ai astfel de puteri ca si mine, e suficient sa ai o buna intuitie: invatand la marketing turistic voiam sa calatoresc, invatand la marketing agroalimentar as fi mancat non stop, acum cand o sa ma apuc de invatat la marketing social-politic evident o sa ma apuc sa … fac o campanie sociala! La naiba, ma si vedeti pe mine in politica!

E adevarat ca oarece inclinatii as avea: imi place sa dorm si banuiesc ca scaunele din Parlament sunt extrem de confortabile, stiu sa mint si imi place sa nu fac nimic toata ziua. Ce mai, acum ca le-am enumerat imi dau si eu seama ca am intr-adevar vocatie pentru aceasta meserie. Acum nu stiu daca se numeste chiar meserie atunci cand stai degeaba, dar cum nu putem sa ii spunem hotie ca ar intra sub incidenta legii, haideti sa ii zicem ocupatie!

Asadar mi s-ar potrivi de minune. Si ca sa o corelez cumva cu ce-mi doream mai acum cateva zile… as putea sa mananc la dineuri cat vrea stomacelul meu si sa ma plimb pe banii contribuabililor, in scopuri care privesc binele si bunastarea Romaniei bineinteles. Si as putea continua sa scriu prostii in continuare. Numai ca s-ar numi discursuri politice si sa vedeti atunci ce trafic as avea.

Si inca ceva. As pune bazele Partidului Blondelor Destepte din Romania. Am deja in minte cateva domnisoare care s-ar incadra perfect. In afara de mine bineinteles. Si cele care-s destepte dar nu-s blonde… pai sa se faca domne! Partidul are nevoie de voi! Iar cele care-s blonde dar nu-s destepte…nu va simtiti prost sau proaste. Voi puteti sa ne votati.

Ce ziceti? Cu asa o strategie de marketing am si eu o sansa la un loc in Parlament?

 

Acum 3 ani cam pe vremea asta terminam liceul. Mi-amintesc ca imi parea rau, ca-mi era teama, dar ca eram totodata nerabdatoare pentru ca stiam ca urmeaza o alta etapa in viata mea pe care o asteptam cu interes desi nu prea eram sigura exact la ce trebuie sa ma astept.

Facultatea…

Poate ca nu mi-a placut intotdeauna, poate ca m-au plictisit unele cursuri si cu siguranta m-a deranjat ora extrem de matinala a unora dintre ele. La fel si cu sesiunea… nu m-am omorat eu invatand dar nici atat de greu nu mi s-a parut.Am fugit dintr-o cladire in alta, am facut proiecte (mereu in ultimul moment), am mers la biblioteca si am xeroxat cursurile la care nu fusesem. Si acum se pare ca suntem aproape absolventi ai facultatii de Marketing din cadrul Academiei de Studii Economice. Suna bine, nu?

Insa astazi, cand si aceasta etapa a trecut ma intreb…cand s-au dus acesti 3 ani? Si ce urmeaza de acum incolo?

Inainte de toate , sa lamurim faptul ca promovarea curpinde actiunile ce au ca scop prezentarea indirecta ( orala sau vizuala) a unui produs, serviciu, companii. Cu alte cuvinte, se urmareste o cat mai buna informare a publicului tinta in legatura cu actvitatea, caracteristicile de baza ale produselor, bineinteles scopul final fiind adoptarea deciziei de cumparare. De aceea spun eu ca macar la acest capitol domnisoarelor pitzi ar trebui sa li se acorde respectul cuvenit: pozele postate pe Hai Cinci nu sunt altceva decat metode de promovare in randul potentialilor clienti. Cu cat ai mai multe poze cu atat atrage mai multe prieteni, cu cat pozele sunt mai provocatoare cu atat primesti mai multe comentarii, cu cat ai mai multe comentarii cu atat esti mai dorita si primeste mai multe mesaje, id-uri de mess si invitatii la cafea. Nu-i greu deloc de inteles.

Pe langa publicitate , multe pitzipoance si versiunea lor la masculin , mai folosesc inca un instrument de promovare: marketingul direct, ce presupune interactivitate, comunicare directa si abordare personalizata, acest ultim aspect fiind insa de multe ori uitat. Mai exact: sa ridice mana sus ala care nu a primit never ever in viata lui un mesaj de tip MASS pe messenger . ( cei care ati indraznit sa mintiti cu asa nerusinare si ati ridicat mana, va rog sa o coborati, pentru ca oricum nu va vad). Bun , deci toti stim cum suna un mesaj de genul acesta : „kre are sa imi dea shi mie mel cea mai noua a lu gutza – tigan european rog datzi buzz .mersiiiiiii pupici :*:*:*:* „ , sau daca tot vorbeam de promovare , mesaje sau statusuri de genul : „ pozici noi de la mare/munte/club/parc/nunta/botez/inmormantare(exista si d-astea, ma jur !)/plimbare . intrati si komentati . poooop”. La partea aceasta , mai trebuie lucrat la personalizarea abordarii .Asa ca, astept ziua in care pitzipoancele or sa ma spameze pe mail cu poze cu botic, cu acelasi spor cu care o fac acum cei ce se vor a fi Raiffaisen( dar asta e deja o alta mancare de peste).

Relatiile publice. Cand vorbim la modul general, ne referim la organizarea de manifestari precum : congrese,colocvii,seminarii ; acordarea de interviuri, editarea de brosuri, obiectivul principal fiind instaurarea unui climat de incredere intre companie si clientii sai. Cand ne referim la pitzipoance , ne gandim automat la : prezentari de moda, inaugurari de cluburi, concerte RBD, emisiuni tv care mai de care mai nastrusnice(Inelul cu diamant imi vine acum in minte), toate fiind prilejuri cum nu se poate mai adecvate socializarii acestor specimene. Totodata reprezinta si o buna modalitate de a veni in contact cu potentialii sponsori.

Sper ca v-ati convins asadar ca eforturile acestor fete nu sunt deloc in van , ele au un scop foarte precis si aleg metodele cele mai la indemana pentru a-si atinge obiectivele . Asa ca , va rog, nu le mai criticati atat de aspru, pentru simplul fapt ca isi doresc si ele sa fie vedete!

Aici se incheie periplul nostru in lumea pitzipoancelor . Despre marketing mai discutam.

Pentru cine nu stia asta deja, distributia se refera la “traseul” pe care il parcurg produsele pe piata , pana ajung la consumatori. Vom discuta despre aspectele principale, care sunt: canalele de distributie, localizarea,transportul si tehnicile de vanzare. Mai exact, vei afla unde anume poti sa gasesti cel mai usor o pitzipoanca, cum ajunge ea acolo , cum pleaca de acolo si cum se face remarcata.

Haideti sa luam localizarea. Cel mai des le intalnesti in cluburile de fitze , preferabil Banbu, unde e musai sa te duci sa te tragi in poza la buda,pe canapele,la bar, la intrare, oriunde reusesti, pentru ca asta iti va folosi la partea urmatoare a mixului de marketing si anume promovarea. Dar sa ramanem pentru moment tot la localizare si sa mai mentionam ca daca esti o pitzipoanca dintre cele care se respecta, te vei duce numai in locurile unde poti intalni “fauna” cea mai de soi .Tocmai din acest motiv animal print-ul este un must have la o pitzipoanca : zebre, leoparditze , toate care mai de care, sa prinda in ghearele lor un magar, bou,porc, gibon, sau, in zilele cand oferta e mai slaba (si o sa tot fie de acum incolo de cand cu criza economica) ele se multumesc si cu un papagal.

Canalele de distributie , se impart in 2 categorii si se refera la cum ajunge pitzi in locurile acestea: fie singura sau cu prietenele ei piztipoance si ele,  acesta fiind canalul  de marketing direct, fie la invitatia vreunui mascul “inhatat” intr-una din zilelele de “vanatoare” precedente , caz in care avem de-a face cu canalul de marketing cu intermediari.

Transportul….ei bine aceasta este partea cea mai importanta a distributiei . Indiferent de faptul ca in viata ei de zi cu zi, merge numai cu autobuzul, troleul,tramvaiul si metroul( face economii) , la club ea va veni intotdeauna cu taxiul(realizeaza o investitie).Dar esentialul nu este cu ce vine, ci cu ce pleaca. Daca tu , gazela supermachiata si arsa la solar , reusesti sa pui mana pe una din speciile de masculi amintiti mai sus, primul lucru pe care il ai de facut este sa verifici cati cai are in herghelie si daca are clima bizonica sau nu (desi tu nu sti ce-i aia). Nu poti sa te afisezi asa cu orisicine. Daca zice ca are masina in service: lasa-l acum , si gaseste-ti altul. Daca masina lui valoreaza mai putin de 30j de mii de epuroi si e devreme inca, poti sa gasesti ceva mai bun. Ca sa intelegeti mai bine : un A4 e echivalent cu satisfacator, A6 e deja bine iar A8 foarte bine. Daca e Q7 e deja din categoria premium.

Tehnicile de vanzare sunt strans legate de tot ce am discutat pana acum. Adica daca tu pitzi veritabila de duci intr-un club de clasa inferioara, automat vei fi obligata sa te multumesti cu mai putin.Dar stati linistiti ca ele detin unele din cele mai bune tehnici de negociere.

Atat despre politica de distributie. Cu urmatoarea ocazie dezbatem promovarea, partea cea mai controversata .

PROFIT = VENITURI – CHELTUIELI

Cunoasteti , cum sa nu , ca pana si fetele astea o stiu si ele nu-s tocmai cele mai stralucite minti pe care le veti intalni. In cautarea acestui mult ravnit profit , domnisoarele au inteles ca veniturile lor trebuie sa depaseasca cheltuielile de la salon , solar, fitness , masaj , shopping si restul lucrurilor de care are musai nevoie o pitipoanca. Deoarece aceste activitati ocupa o gramada de timp , iar ele au nevoie si de somnicul lor de frumusete, timp sa lucreze nu le ramane, asa ca tot ce pot face ele , copile mici si neajutorate, este sa isi caute un sponsor. De preferabil unul cat mai generos, ca na , ce fel de pitzipoanca mai esti daca nu reusesti sa treci pragul de rentabilitate si cheltuielile tale sunt mereu egale cu veniturile?

Acum poate va intrebati cum se stabileste pretul pe o piata aflata mereu in schimbare precum cea a pitzpoancelor.Cu cat acestea se prezinta mai bine cu atat le creste fetelor cotatia la bursa. Cu toate acestea , strategiile de pret cunoscute in economie sunt aplicate si in situatia pitzipoancelor.

Stragia pretului inalt este aplicata atunci cand pitzipoancele reusesc sa gaseasca niste consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai inalte decat alti cumparatori pentru serviciile care ii intereseaza in mod deosebit.Aceasta strategie are efecte extrem de benefice pe termen scurt, deoarece fetele reusesc sa obtina venituri foarte mari in perioade relativ scurte de timp ; cum insa toate lucrurile bune au un sfarsit, odata ce cumparatorul a gasit un “produs” la fel de bun la un pret mai mic, renunta la cel actual in favoarea celui mai avantajos pentru buzunarul sau.

Strategia pretului de penetrare pe piata, presupune stabilirea unui pret initial relativ scazut, cu scopul de a castiga rapid o cota de piata ridicata . Ati auzit insa voi vreodata de pitipoance care sa practice preturi de dumping? Niciodata domne , niciodata ! Le jignesti oricum cand le spui ca nu sunt altceva decat niste prostituate cu pretentii de mari doamne si cu atat mai mult le ranesti orgoliul daca le mai spui si ca se vad prea ieftin.

Trecem acum la prezentarea acelor aspecte esentiale atunci cand vorbim despre politica de pret: discounturile, facilitatile si termenele de plata.
In general pe aceasta piata , discounturile nu exista, ele sunt femei complicate, au nevoi complexe, pe care tu mascul omnipotent trebuie sa le indeplinesti oricand zice boticul lor plin de botox, sau altfel sigur iti ia locul altul mai darnic.
Facilitile…ei bine aici mai este loc si de speranta. Adica daca tu ii faci iubitei tale pitzipoance cadou o excursie in Insulele Maldive, cu oprire inainte la Milano pentru o sesiune prelungita de shopping, tocmai cand a iesit noua colectie Cavalli, pai atunci ai tot dreptul sa visezi la nopti de amor salbatic nascut din recunostinta ce va dura pana in clipa in care vei spune… NU. Cum adica sa NU poata fata sa aiba geanta aceea Hermes de mii de euro din care Victoria Beckham are o colectie intreaga? Gata, te taie de la portie diseara: doar sex cu ochii in tavan , nu tu “desert” ,nu tu “aperitiv”.
Termenele de plata sunt fixe , ca doar nu crezi ca primesti ceva gratis sau pe credit. Adica daca domnisoara spune ca are nevoie sa mearga maine la salon sa isi fac parul si unghiutele , pai acum sa ii dai banii ca doar nu vrei si le faca singura acasa, Doamne fereste! Probabil ca termenul de deadline de aici a fost inventat: ori platesti la timp , ori esti…mort .

Am sa inchei aici cu politica de pret. Urmatoarea pe lista : politica de distributie.Enjoy!

Pornim deci de la cele 4 elemente esentiale , sau, asa cum sunt cunoscute in marketing, cei 4 P care intra in componenta mixului: produsul, pretul, plasarea (distributia) si promovarea.In continuare voi incerca sa prezint pe scurt politica de produs.

Produsul ocupa bineinteles locul central in cadrul mixului de marketing si este reprezentat chiar de pitzipoanca in sine.Lucrurile sunt foarte clare daca luam in calcul definitia produsului, in forma ei cea mai simpla : un bun sau serviciu ,destinat satisfacerii directe sau indirecte a unei nevoi.

Produsele se caracterizeaza printr-o serie de atribute, dintre care cele mai demne de luat in seama sunt : imaginea produsului, culoarea, ambalajul, numele si marca.

• Pentru imagine se tine cont de dimensiunile pitzipoancei, inaltimea, greutatea , elemente care ulterior vor contribui la stabilirea pretului.

• Pentru culoare trebuie avut in vedere timpul petrecut la solar si cantitatea de crema autobronzanta aplicata.

• Ambalajul ia forma articolelor vestimentare si voi enumera in continuare cateva din must-have-urile hainutzelor unei pitzi veritabile: sa fie cat mai mici, mai decoltate,transparente , iar daca se poate cu branduri precum D&G, Versace , Dior , scrise cat mai mare si mai ostentativ, ca sa vada tot chioru’ cu cine are de-a face. Tot aici intra si machiajul si bijuteriile: botul cat mai bine conturat cu ruj de preferinta roz sau rosu sa nu care cumva sa poata fi trecut cu vederea, fond de ten si pudra din belsug , unghii lungi (cat mai lungi – intotdeauna se poate si mai lungi), cercei mari si rotunzi ( de preferinta de marimea covrigilor) , bratari si inele cat mai multe , toate aur bineinteles,ca sa iti dovedesti valoarea lumii intregi.

Un alt element important al politicii de produs este reprezentat de gama din care face parte produsul.Ce inseamna asta? Inseamna ca ele pitzipoancele nu umbla niciodata singure, ci numai insotite de alte pitzi la fel ca ele, mergand bineinteles dupa zicala : “unde-s multe prostia puterea creste”.

Cam atat despre produs. Daca imi vor veni si alte idei sau daca aveti si alte sugestii va rog sa mi le impartasiti, de dragul stiintei, ca sa fie analiza cat mai completa.Data viitoare , vorbim despre politica de pret, asa cum numai ele pitzipoancele, stiu sa o puna in aplicare.