Inainte de toate , sa lamurim faptul ca promovarea curpinde actiunile ce au ca scop prezentarea indirecta ( orala sau vizuala) a unui produs, serviciu, companii. Cu alte cuvinte, se urmareste o cat mai buna informare a publicului tinta in legatura cu actvitatea, caracteristicile de baza ale produselor, bineinteles scopul final fiind adoptarea deciziei de cumparare. De aceea spun eu ca macar la acest capitol domnisoarelor pitzi ar trebui sa li se acorde respectul cuvenit: pozele postate pe Hai Cinci nu sunt altceva decat metode de promovare in randul potentialilor clienti. Cu cat ai mai multe poze cu atat atrage mai multe prieteni, cu cat pozele sunt mai provocatoare cu atat primesti mai multe comentarii, cu cat ai mai multe comentarii cu atat esti mai dorita si primeste mai multe mesaje, id-uri de mess si invitatii la cafea. Nu-i greu deloc de inteles.

Pe langa publicitate , multe pitzipoance si versiunea lor la masculin , mai folosesc inca un instrument de promovare: marketingul direct, ce presupune interactivitate, comunicare directa si abordare personalizata, acest ultim aspect fiind insa de multe ori uitat. Mai exact: sa ridice mana sus ala care nu a primit never ever in viata lui un mesaj de tip MASS pe messenger . ( cei care ati indraznit sa mintiti cu asa nerusinare si ati ridicat mana, va rog sa o coborati, pentru ca oricum nu va vad). Bun , deci toti stim cum suna un mesaj de genul acesta : „kre are sa imi dea shi mie mel cea mai noua a lu gutza – tigan european rog datzi buzz .mersiiiiiii pupici :*:*:*:* „ , sau daca tot vorbeam de promovare , mesaje sau statusuri de genul : „ pozici noi de la mare/munte/club/parc/nunta/botez/inmormantare(exista si d-astea, ma jur !)/plimbare . intrati si komentati . poooop”. La partea aceasta , mai trebuie lucrat la personalizarea abordarii .Asa ca, astept ziua in care pitzipoancele or sa ma spameze pe mail cu poze cu botic, cu acelasi spor cu care o fac acum cei ce se vor a fi Raiffaisen( dar asta e deja o alta mancare de peste).

Relatiile publice. Cand vorbim la modul general, ne referim la organizarea de manifestari precum : congrese,colocvii,seminarii ; acordarea de interviuri, editarea de brosuri, obiectivul principal fiind instaurarea unui climat de incredere intre companie si clientii sai. Cand ne referim la pitzipoance , ne gandim automat la : prezentari de moda, inaugurari de cluburi, concerte RBD, emisiuni tv care mai de care mai nastrusnice(Inelul cu diamant imi vine acum in minte), toate fiind prilejuri cum nu se poate mai adecvate socializarii acestor specimene. Totodata reprezinta si o buna modalitate de a veni in contact cu potentialii sponsori.

Sper ca v-ati convins asadar ca eforturile acestor fete nu sunt deloc in van , ele au un scop foarte precis si aleg metodele cele mai la indemana pentru a-si atinge obiectivele . Asa ca , va rog, nu le mai criticati atat de aspru, pentru simplul fapt ca isi doresc si ele sa fie vedete!

Aici se incheie periplul nostru in lumea pitzipoancelor . Despre marketing mai discutam.

Pentru cine nu stia asta deja, distributia se refera la “traseul” pe care il parcurg produsele pe piata , pana ajung la consumatori. Vom discuta despre aspectele principale, care sunt: canalele de distributie, localizarea,transportul si tehnicile de vanzare. Mai exact, vei afla unde anume poti sa gasesti cel mai usor o pitzipoanca, cum ajunge ea acolo , cum pleaca de acolo si cum se face remarcata.

Haideti sa luam localizarea. Cel mai des le intalnesti in cluburile de fitze , preferabil Banbu, unde e musai sa te duci sa te tragi in poza la buda,pe canapele,la bar, la intrare, oriunde reusesti, pentru ca asta iti va folosi la partea urmatoare a mixului de marketing si anume promovarea. Dar sa ramanem pentru moment tot la localizare si sa mai mentionam ca daca esti o pitzipoanca dintre cele care se respecta, te vei duce numai in locurile unde poti intalni “fauna” cea mai de soi .Tocmai din acest motiv animal print-ul este un must have la o pitzipoanca : zebre, leoparditze , toate care mai de care, sa prinda in ghearele lor un magar, bou,porc, gibon, sau, in zilele cand oferta e mai slaba (si o sa tot fie de acum incolo de cand cu criza economica) ele se multumesc si cu un papagal.

Canalele de distributie , se impart in 2 categorii si se refera la cum ajunge pitzi in locurile acestea: fie singura sau cu prietenele ei piztipoance si ele,  acesta fiind canalul  de marketing direct, fie la invitatia vreunui mascul “inhatat” intr-una din zilelele de “vanatoare” precedente , caz in care avem de-a face cu canalul de marketing cu intermediari.

Transportul….ei bine aceasta este partea cea mai importanta a distributiei . Indiferent de faptul ca in viata ei de zi cu zi, merge numai cu autobuzul, troleul,tramvaiul si metroul( face economii) , la club ea va veni intotdeauna cu taxiul(realizeaza o investitie).Dar esentialul nu este cu ce vine, ci cu ce pleaca. Daca tu , gazela supermachiata si arsa la solar , reusesti sa pui mana pe una din speciile de masculi amintiti mai sus, primul lucru pe care il ai de facut este sa verifici cati cai are in herghelie si daca are clima bizonica sau nu (desi tu nu sti ce-i aia). Nu poti sa te afisezi asa cu orisicine. Daca zice ca are masina in service: lasa-l acum , si gaseste-ti altul. Daca masina lui valoreaza mai putin de 30j de mii de epuroi si e devreme inca, poti sa gasesti ceva mai bun. Ca sa intelegeti mai bine : un A4 e echivalent cu satisfacator, A6 e deja bine iar A8 foarte bine. Daca e Q7 e deja din categoria premium.

Tehnicile de vanzare sunt strans legate de tot ce am discutat pana acum. Adica daca tu pitzi veritabila de duci intr-un club de clasa inferioara, automat vei fi obligata sa te multumesti cu mai putin.Dar stati linistiti ca ele detin unele din cele mai bune tehnici de negociere.

Atat despre politica de distributie. Cu urmatoarea ocazie dezbatem promovarea, partea cea mai controversata .

PROFIT = VENITURI – CHELTUIELI

Cunoasteti , cum sa nu , ca pana si fetele astea o stiu si ele nu-s tocmai cele mai stralucite minti pe care le veti intalni. In cautarea acestui mult ravnit profit , domnisoarele au inteles ca veniturile lor trebuie sa depaseasca cheltuielile de la salon , solar, fitness , masaj , shopping si restul lucrurilor de care are musai nevoie o pitipoanca. Deoarece aceste activitati ocupa o gramada de timp , iar ele au nevoie si de somnicul lor de frumusete, timp sa lucreze nu le ramane, asa ca tot ce pot face ele , copile mici si neajutorate, este sa isi caute un sponsor. De preferabil unul cat mai generos, ca na , ce fel de pitzipoanca mai esti daca nu reusesti sa treci pragul de rentabilitate si cheltuielile tale sunt mereu egale cu veniturile?

Acum poate va intrebati cum se stabileste pretul pe o piata aflata mereu in schimbare precum cea a pitzpoancelor.Cu cat acestea se prezinta mai bine cu atat le creste fetelor cotatia la bursa. Cu toate acestea , strategiile de pret cunoscute in economie sunt aplicate si in situatia pitzipoancelor.

Stragia pretului inalt este aplicata atunci cand pitzipoancele reusesc sa gaseasca niste consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai inalte decat alti cumparatori pentru serviciile care ii intereseaza in mod deosebit.Aceasta strategie are efecte extrem de benefice pe termen scurt, deoarece fetele reusesc sa obtina venituri foarte mari in perioade relativ scurte de timp ; cum insa toate lucrurile bune au un sfarsit, odata ce cumparatorul a gasit un “produs” la fel de bun la un pret mai mic, renunta la cel actual in favoarea celui mai avantajos pentru buzunarul sau.

Strategia pretului de penetrare pe piata, presupune stabilirea unui pret initial relativ scazut, cu scopul de a castiga rapid o cota de piata ridicata . Ati auzit insa voi vreodata de pitipoance care sa practice preturi de dumping? Niciodata domne , niciodata ! Le jignesti oricum cand le spui ca nu sunt altceva decat niste prostituate cu pretentii de mari doamne si cu atat mai mult le ranesti orgoliul daca le mai spui si ca se vad prea ieftin.

Trecem acum la prezentarea acelor aspecte esentiale atunci cand vorbim despre politica de pret: discounturile, facilitatile si termenele de plata.
In general pe aceasta piata , discounturile nu exista, ele sunt femei complicate, au nevoi complexe, pe care tu mascul omnipotent trebuie sa le indeplinesti oricand zice boticul lor plin de botox, sau altfel sigur iti ia locul altul mai darnic.
Facilitile…ei bine aici mai este loc si de speranta. Adica daca tu ii faci iubitei tale pitzipoance cadou o excursie in Insulele Maldive, cu oprire inainte la Milano pentru o sesiune prelungita de shopping, tocmai cand a iesit noua colectie Cavalli, pai atunci ai tot dreptul sa visezi la nopti de amor salbatic nascut din recunostinta ce va dura pana in clipa in care vei spune… NU. Cum adica sa NU poata fata sa aiba geanta aceea Hermes de mii de euro din care Victoria Beckham are o colectie intreaga? Gata, te taie de la portie diseara: doar sex cu ochii in tavan , nu tu “desert” ,nu tu “aperitiv”.
Termenele de plata sunt fixe , ca doar nu crezi ca primesti ceva gratis sau pe credit. Adica daca domnisoara spune ca are nevoie sa mearga maine la salon sa isi fac parul si unghiutele , pai acum sa ii dai banii ca doar nu vrei si le faca singura acasa, Doamne fereste! Probabil ca termenul de deadline de aici a fost inventat: ori platesti la timp , ori esti…mort .

Am sa inchei aici cu politica de pret. Urmatoarea pe lista : politica de distributie.Enjoy!

Pornim deci de la cele 4 elemente esentiale , sau, asa cum sunt cunoscute in marketing, cei 4 P care intra in componenta mixului: produsul, pretul, plasarea (distributia) si promovarea.In continuare voi incerca sa prezint pe scurt politica de produs.

Produsul ocupa bineinteles locul central in cadrul mixului de marketing si este reprezentat chiar de pitzipoanca in sine.Lucrurile sunt foarte clare daca luam in calcul definitia produsului, in forma ei cea mai simpla : un bun sau serviciu ,destinat satisfacerii directe sau indirecte a unei nevoi.

Produsele se caracterizeaza printr-o serie de atribute, dintre care cele mai demne de luat in seama sunt : imaginea produsului, culoarea, ambalajul, numele si marca.

• Pentru imagine se tine cont de dimensiunile pitzipoancei, inaltimea, greutatea , elemente care ulterior vor contribui la stabilirea pretului.

• Pentru culoare trebuie avut in vedere timpul petrecut la solar si cantitatea de crema autobronzanta aplicata.

• Ambalajul ia forma articolelor vestimentare si voi enumera in continuare cateva din must-have-urile hainutzelor unei pitzi veritabile: sa fie cat mai mici, mai decoltate,transparente , iar daca se poate cu branduri precum D&G, Versace , Dior , scrise cat mai mare si mai ostentativ, ca sa vada tot chioru’ cu cine are de-a face. Tot aici intra si machiajul si bijuteriile: botul cat mai bine conturat cu ruj de preferinta roz sau rosu sa nu care cumva sa poata fi trecut cu vederea, fond de ten si pudra din belsug , unghii lungi (cat mai lungi – intotdeauna se poate si mai lungi), cercei mari si rotunzi ( de preferinta de marimea covrigilor) , bratari si inele cat mai multe , toate aur bineinteles,ca sa iti dovedesti valoarea lumii intregi.

Un alt element important al politicii de produs este reprezentat de gama din care face parte produsul.Ce inseamna asta? Inseamna ca ele pitzipoancele nu umbla niciodata singure, ci numai insotite de alte pitzi la fel ca ele, mergand bineinteles dupa zicala : “unde-s multe prostia puterea creste”.

Cam atat despre produs. Daca imi vor veni si alte idei sau daca aveti si alte sugestii va rog sa mi le impartasiti, de dragul stiintei, ca sa fie analiza cat mai completa.Data viitoare , vorbim despre politica de pret, asa cum numai ele pitzipoancele, stiu sa o puna in aplicare.